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校園落地配，完全不創(chuàng)立的商業(yè)模式。

作為集聚度高，基于LBS鎖定的靶點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，在PC流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，校園市場(chǎng)的高集聚因而深受追捧，涌現(xiàn)許多方向的創(chuàng)業(yè)者，非常是在校園O2O領(lǐng)域，目前早已出現(xiàn)了許多重量級(jí)玩家，這種項(xiàng)目的共同點(diǎn)，便是短短的幾個(gè)月快速覆蓋全省，每日交易額激增，作為評(píng)判電商是否贏利的重要指標(biāo)--復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到接近100%。

因?yàn)槁?lián)通端碎片化的需求，O2O項(xiàng)目未能像PC時(shí)代一樣呈現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)，贏家通吃的局面。爆發(fā)性下降自然無(wú)從說(shuō)起，在這個(gè)層面考慮，集聚度高的校園市場(chǎng)估計(jì)是惟一一個(gè)能做到爆發(fā)性下降數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，并且根據(jù)學(xué)院生的消費(fèi)水平估算，估計(jì)幾百個(gè)校區(qū)的背后，就是年數(shù)百億銷售規(guī)模的市場(chǎng)。

這就是校園項(xiàng)目市場(chǎng)錢(qián)景的基本邏輯。集聚度高，易推廣，低成本獲取目標(biāo)用戶，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。

目前市場(chǎng)上校園落地配項(xiàng)目分為三種。

第一種，是輕量級(jí)的聯(lián)接模式，即以平臺(tái)的形式，聯(lián)接店家、配送員、消費(fèi)者。平臺(tái)方通過(guò)自身平臺(tái)的訂單量規(guī)模，同合作店家磋商議價(jià)，獲得價(jià)差，之后再把中間環(huán)節(jié)的收益分給配送員，這些模式為了解決人員離散，造成有些訂單未能及時(shí)派送的狀況，常常須要采取多級(jí)分配，在一些校園相對(duì)密集的區(qū)域，會(huì)雇用全職配送人員來(lái)保證早期兼職配送人員不夠的問(wèn)題，而這么一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)效率化帶來(lái)的價(jià)差空間，會(huì)由于渠道不夠扁平而成本劇增。即在整個(gè)環(huán)節(jié)中校園外賣(mài)推廣，最低級(jí)的校園兼職配送員，就能借此獲得的收入將會(huì)非常有限，這種校園項(xiàng)目的特性，基層的校園配送人員，很大程度上取決于中層的配送主管，這種主管常常是那些中學(xué)生的師弟師妹，這么在沒(méi)有多少收入的情況下，決然加入配送行業(yè)的成因是哪些?

這種模式優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣顯著，因?yàn)椴扇×溯p量級(jí)聯(lián)接的模式，不用考慮庫(kù)存成本風(fēng)險(xiǎn)，而且還能充分本地化，快速擴(kuò)張，學(xué)院市場(chǎng)的環(huán)境，便是本地常常會(huì)有5-8家同類型的店家，這是這種業(yè)務(wù)就能快速擴(kuò)張的癥結(jié)。對(duì)店家來(lái)說(shuō)，假如用戶最終到店消費(fèi)，等于是在自己面包上白白給平臺(tái)送錢(qián)，自然不可能合作，所以通過(guò)兼職配送員把產(chǎn)品帶到寢室，做店家做不到的最后一公里，是借此作為合作突破口的有效對(duì)策。兼職配送員并非基于商業(yè)模式本身的需求，并不是所謂的共享經(jīng)濟(jì)，借助學(xué)院生閑置的資源，而僅僅是基于拓展業(yè)務(wù)本身的差別化訴求。

通常而言，這種模式相對(duì)便利店來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大的僅僅是這些不樂(lè)意到店的懶人一族，并沒(méi)有改變中學(xué)的市場(chǎng)規(guī)模，還應(yīng)當(dāng)聽(tīng)到的是作為一個(gè)成熟的校園市場(chǎng)，這種項(xiàng)目為便利店，商場(chǎng)帶來(lái)的增量很少，約略5%-8%，快速拓展的背后，后續(xù)的合作積極性就是個(gè)問(wèn)題，畢竟便利店面對(duì)的是出游的中學(xué)生，商超面對(duì)的是中學(xué)周?chē)纳钊Γ举|(zhì)上就有許多不同的營(yíng)運(yùn)邏輯。

第二種是重量級(jí)的模式，即通過(guò)自主備貨，控制庫(kù)存和SKU搭配的形式，完全把渠道中間的20%-30%的毛利握在手中，獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。在這些模式下，庫(kù)存成本搶占了所有營(yíng)運(yùn)資金，采取自主備貨，承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的益處，就是結(jié)算通常為四月一結(jié)，可以獲得現(xiàn)金流，規(guī)模化備貨，也能獲得較大的議價(jià)權(quán)，這種模式面臨的便是同質(zhì)化，一樣是經(jīng)營(yíng)日用SKU，為何是你?所以送貨到宿舍就成為其差別化的重要賣(mài)點(diǎn)，惟有借此產(chǎn)生店家的互補(bǔ)，做她們不擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)，又做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以實(shí)現(xiàn)的快速送達(dá)，從采購(gòu)成本的環(huán)節(jié)開(kāi)始，不斷精簡(jiǎn)掉中間環(huán)節(jié)所需耗費(fèi)的時(shí)間和支付精力，通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)執(zhí)行力來(lái)媲美就能快速拓展的輕量級(jí)模式。

只是，點(diǎn)到這兒就完了嗎?

因?yàn)椴扇∽灾鱾湄洠挟?dāng)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)校園外賣(mài)推廣，這促使這種模式難以快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，若果發(fā)展速率成疑惑，這么最大的困惑是，自主備貨的本身，事實(shí)上早已涉及到了傳統(tǒng)零售行業(yè)的設(shè)點(diǎn)邏輯，石頭先生以前說(shuō)過(guò)，一樣是賣(mài)烤肉和披薩，麥當(dāng)勞和漢堡王有兩套完全不同的設(shè)點(diǎn)邏輯，這促使她們?cè)诋a(chǎn)品的口味，備貨的策略，設(shè)點(diǎn)的區(qū)域都呈現(xiàn)出了不同，而作為互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)挖掘，講究的是通過(guò)訂購(gòu)行為的精準(zhǔn)推送，僅僅只是做信息的傳遞沒(méi)問(wèn)題，而借此來(lái)作為庫(kù)房備貨的根據(jù)，就是完全兩回事了。

因?yàn)榧竟?jié)，氣候，人文等各類誘因的影響，各地的消費(fèi)習(xí)慣完全不同，這促使自主備貨的市場(chǎng)預(yù)前需求預(yù)測(cè)，是完全兩回事，以在貨運(yùn)領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)的易迅商城為例，也只是通過(guò)庫(kù)房的規(guī)?；瘉?lái)增加備貨成本和備貨風(fēng)險(xiǎn)，并沒(méi)有從真正意義上做到一區(qū)一縣一庫(kù)存，而易迅到家的社會(huì)化商品邏輯，其實(shí)也印證了互聯(lián)網(wǎng)公司想要做近地供應(yīng)鏈的難度。

這些超重量級(jí)的挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流不是問(wèn)題，節(jié)約商業(yè)化店鋪的房租看上去是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)運(yùn)差賣(mài)點(diǎn)。而事實(shí)上，當(dāng)便利店發(fā)展到營(yíng)運(yùn)平衡階段時(shí)，店鋪房租占產(chǎn)值占比僅不到10%，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)卻要占到30-50%，節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)成本并無(wú)法搶占任何優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，這些模式想要規(guī)模化，首先要面臨供應(yīng)鏈管控的挑戰(zhàn)，便利店和藥店之所以贏利的緣由，在于通過(guò)多種SKU搭配，部份巨虧，整體贏利的形式。為了控制風(fēng)險(xiǎn)，自然不可能采取更多的SKU，這也會(huì)促使這種項(xiàng)目未能和當(dāng)?shù)乇憷旮?jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉，消費(fèi)習(xí)慣主要還是用戶到店，對(duì)于產(chǎn)品時(shí)效性的送達(dá)并不急切，正如市面上許多校園項(xiàng)目所言，用戶通常是下午9點(diǎn)下單，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛好是晚自修結(jié)束，從課室離開(kāi)的時(shí)間點(diǎn)，從課室到周邊便利店，甚至回寢室的路上就有中學(xué)商場(chǎng)，總比到寢室后消費(fèi)來(lái)得快吧?根據(jù)整個(gè)院校人數(shù)來(lái)估算市場(chǎng)規(guī)模，本質(zhì)上就是錯(cuò)誤的，更莫論在市場(chǎng)規(guī)模不如本地之前，SKU的組合搭配，不管是價(jià)錢(qián)上還是吸引力，是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的，這么商業(yè)模式，雖然做到最大，不過(guò)是做了傳統(tǒng)便利店的事情，只不過(guò)是在原先固定的面包里面，多了一個(gè)分食者。

第三種是重量級(jí)模式，在宿舍樓內(nèi)招募層主直接送達(dá)。這些方法如第二種一樣，進(jìn)一步削減庫(kù)存成本，也一樣面臨庫(kù)存管控成本的問(wèn)題，而目前一些項(xiàng)目更是通過(guò)找尋中學(xué)生代理的方法去轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。中學(xué)生代理是校園中比較成熟的一種形式，中學(xué)生負(fù)責(zé)銷售，攫取中間價(jià)差，本也無(wú)可厚非，還能為一些有看法的年青人積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，攫取收入。而現(xiàn)今就要來(lái)說(shuō)一說(shuō)這些營(yíng)運(yùn)模式和其他營(yíng)運(yùn)模式的區(qū)別了，一樣是攫取價(jià)差，交易是在平臺(tái)方一方，也就局限了貨品的銷售渠道，致使中學(xué)生完全被綁定在平臺(tái)的上方。其次，因?yàn)閷又鞯慕?jīng)營(yíng)范圍，配單是完全由平臺(tái)本身掌控的。這就好比，我?guī)湍愠挟?dāng)了風(fēng)險(xiǎn)，我日夜辛勞，鼓搗到晚上一兩點(diǎn)，拼盡竭力，換來(lái)的是你這個(gè)平臺(tái)口碑的積累，等到結(jié)業(yè)之時(shí)，照樣卷鋪蓋走人，并且在這讀書(shū)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我還要聽(tīng)你的話，賺的錢(qián)還要分給你，之后還得看你的眼色，說(shuō)不定惹你吵架了，我就會(huì)被屏蔽封店，這么代理加盟合作方式，學(xué)院生果然是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力啊!

但是再想一想，假如中學(xué)生沒(méi)錢(qián)，直接提供資金支持，以按揭的方式領(lǐng)取三千塊創(chuàng)業(yè)資金，對(duì)于家庭富裕的中學(xué)生自然是無(wú)所謂的，但這對(duì)不少寒門(mén)學(xué)子是一個(gè)不小的誘惑。這就好比，拿你的錢(qián)承當(dāng)我的風(fēng)險(xiǎn)，還要你給我支付月息，說(shuō)不定你鼓搗了老半天，你辛苦賺來(lái)的錢(qián)，連一點(diǎn)月息都繳不起。因?yàn)槿粘Ｅ渌蜖I(yíng)運(yùn)原本就是綜合性的，以學(xué)院生的學(xué)識(shí)閱歷，未必能把整個(gè)模式背后的框架看得清楚，再說(shuō)，雖然是新政支持中學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這些資金運(yùn)作方法，莫非是合法的嗎?

其實(shí)，目前這些方法看上去是最有機(jī)會(huì)大行其道，由于對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，攫取了固定的利潤(rùn)，把這些代理一個(gè)個(gè)地完全綁定在自己的戰(zhàn)車(chē)之上，至于結(jié)業(yè)以后，她們從宿舍離開(kāi)，平臺(tái)似乎也沒(méi)時(shí)間去理會(huì)她們。這樣完全利己，完全轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的模式，其實(shí)是“賺錢(qián)”的了。

目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模小得忽視不計(jì)，癥結(jié)有問(wèn)題，花樣如何變都沒(méi)用

校園市場(chǎng)的消費(fèi)水平到底怎樣?

截取百度文庫(kù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，月消費(fèi)總量600—900元的中學(xué)生占53.2%，900—1200元的中學(xué)生占34.6%，600元以下的6.5%，1200元以上的占5.7%。人均月消費(fèi)額為865元。87.8%的朋友生活費(fèi)集中在600—1200元這個(gè)階段，600元以下和1200元以上均占不到10%。

若果依照一二三四線城市的不同分辨，月生活費(fèi)價(jià)差的部份，主要是因?yàn)槌鞘袏蕵?lè)消費(fèi)水平不同的價(jià)差，不僅極小的富裕群體，或則小部份貴族中學(xué)，中學(xué)生群體的消費(fèi)能力是趨同的。

消費(fèi)習(xí)慣結(jié)構(gòu)構(gòu)成：人均月消費(fèi)額865元，用于吃住的支出(不包括請(qǐng)客喝水)為387元，占月消費(fèi)額的44.7%;購(gòu)物的支出為153元(其中網(wǎng)購(gòu)78元)，占17.7%;通信(手機(jī)、上網(wǎng))費(fèi)用為76元，占月消費(fèi)額的8.8%;交通費(fèi)用為21元，占2.4%;人際相處費(fèi)用為124元，占14.3%，滿足基本生活所需(吃住以及購(gòu)物)的支出占62.4%，成為最主要的消費(fèi)開(kāi)支;但與此同時(shí)，通信、交通、人際相處總額也占到了25.5%，學(xué)習(xí)占12.1%。

目前校園類項(xiàng)目主打項(xiàng)目主要為餅干，泡面等，根據(jù)已公開(kāi)的項(xiàng)目客總價(jià)看，人均在10-20元區(qū)間，這部份消費(fèi)歸屬吃住支出，即387元部份。根據(jù)每月30天估算，每晚用于喝水的花費(fèi)在12.9元，假如中學(xué)生不吃晚餐，這么平均數(shù)據(jù)為一頓飯6.45元，在一線城市的均值要高得多，平均一頓飯?jiān)?-10塊，這么，倘若吃完飯，從中用于餅干的開(kāi)支部份應(yīng)該是?要曉得這兒邊還沒(méi)估算喝飲料，牛奶，酸奶等部份開(kāi)支的。

石頭先生覺(jué)得，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的計(jì)算，并不能根據(jù)每中學(xué)生每月消費(fèi)支出估算，其中的喝水，交通，通信，學(xué)習(xí)這種都是固定開(kāi)支項(xiàng)，整體占比接近90%，在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模下，每客潛在價(jià)值不應(yīng)當(dāng)根據(jù)800塊的人均生活費(fèi)估算，而應(yīng)當(dāng)是60-80塊，這才是餅干類，日用SKU的面向的市場(chǎng)空間，把其他各類開(kāi)支用作于評(píng)估買(mǎi)餅干泡面的這些行為其實(shí)是錯(cuò)誤的，那么一個(gè)基本邏輯并不難看清，而可以看到的各類場(chǎng)合，在提到關(guān)于中學(xué)生消費(fèi)能力的時(shí)侯，常常只說(shuō)到每月消費(fèi)支出，緊接著就是一個(gè)龐大的高度集聚的市場(chǎng)。石頭先生和一些一線科技媒體的記者同事們接觸過(guò)，發(fā)覺(jué)她們相關(guān)報(bào)導(dǎo)媒體，雖然是還是在讀書(shū)的實(shí)習(xí)記者，也是低估學(xué)院生市場(chǎng)的，有些項(xiàng)目出于自身訴求有意為之，而文字工作者相對(duì)比較宅，未必真正了解學(xué)院生的實(shí)際生活場(chǎng)景，比方一些獨(dú)身的記者，就無(wú)法理解學(xué)院生市場(chǎng)的戀愛(ài)場(chǎng)景，讓一些本不該報(bào)導(dǎo)的常識(shí)性數(shù)據(jù)錯(cuò)誤顯得鋪天蓋地，眨眼之間，一個(gè)雖然還比較屌絲的市場(chǎng)就被包裝成一座銀礦。

其次，這個(gè)小規(guī)模的市場(chǎng)，也并不面向校園類互聯(lián)網(wǎng)公司，假如中學(xué)生的生活是兩點(diǎn)一線，讀書(shū)，寢室，可以默認(rèn)為這部份為互聯(lián)網(wǎng)校園類項(xiàng)目的全部市場(chǎng)規(guī)模，假如仔細(xì)觀察那些消費(fèi)，非常是餅干和啤酒發(fā)生的場(chǎng)景通常為出游和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，這種都是這種校園類項(xiàng)目未能觸碰的場(chǎng)景。倘若依照時(shí)間占比來(lái)看，發(fā)生在晚9點(diǎn)后的消費(fèi)，其時(shí)間也僅占全天時(shí)段的12.5%，必需要指出的是，以上觀察的數(shù)據(jù)維度，一直是默認(rèn)在夜晚9點(diǎn)之后的消費(fèi)是發(fā)生在寢室，事實(shí)上，晚自修后，誰(shuí)就會(huì)把大量的時(shí)間花在寢室里面，95后并不是那個(gè)晚修后馬上回寢室的消費(fèi)群體。這么可以挖掘的那一小部份，事實(shí)上即使也是發(fā)生餅干類消費(fèi)，即便場(chǎng)景應(yīng)該是假期的外出旅游里面，泡面交易形成的場(chǎng)景并不在此。

最后，餅干類SKU其實(shí)是男生的最愛(ài)，而須要面對(duì)的事實(shí)是，因?yàn)榕?ài)美的需求，日常護(hù)發(fā)，化裝，每月置衣，將會(huì)占去較大成本，這些獨(dú)身狀態(tài)的女孩事實(shí)上對(duì)餅干品類的消費(fèi)能力是不足的，反倒從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，年青女孩去便利店的占比為70%以上，主要消費(fèi)品類是煙和酒。也就是說(shuō)，在目前的選品上還是有點(diǎn)差別的，就石頭先生曉得的一些項(xiàng)目實(shí)際銷售狀況，其消費(fèi)的主要品類還是泡面，而下午九點(diǎn)以后還吃泡面的，男人搶占絕大多數(shù)，男女生寢室之間的層主還是有著較大差別的，基于客觀誘因引起的收入差別帶來(lái)的就是管理方面的隱患。

從場(chǎng)景和時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)規(guī)模并沒(méi)有想像中這么大，整個(gè)計(jì)算的邏輯都在直接無(wú)視校園市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，這并不是由于業(yè)務(wù)才起步，市場(chǎng)須要去培育，而是在現(xiàn)實(shí)的生活消費(fèi)場(chǎng)景中，眼前的校園類項(xiàng)目面向的都是冷門(mén)之中的冷門(mén)之中的冷門(mén)，整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模小得可以忽視不計(jì)，就算是群體基數(shù)夠大，也只是在先前成熟的校園市場(chǎng)上面，占了一個(gè)位置罷了，這么一來(lái)，校園最后一公里的配送，很難和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)沾上哪些干系，甚至還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)的校園周邊市場(chǎng)，由于這本就是一個(gè)消費(fèi)能力并不是很強(qiáng)的成熟市場(chǎng)。至于說(shuō)校園市場(chǎng)的集聚度高，有著相像的價(jià)值觀，可以快速拓展，這也同樣意味著想要尋求差別化的品類來(lái)突圍原有的成熟市場(chǎng)并不容易。

縱向比對(duì)同業(yè)，這種規(guī)模化連鎖化以后，怎樣與7-11，美宜佳等便利連鎖比?是采購(gòu)成本，還是SKU組合，亦或是贏利模型確實(shí)有優(yōu)勢(shì)?

其中仍有一點(diǎn)須要注意的是，目前校園類項(xiàng)目，都是在一些富裕城市進(jìn)行拓展，眼前的數(shù)據(jù)是有可能進(jìn)一步稀釋的，去到下一線院校以后，這樣的消費(fèi)均價(jià)是不是應(yīng)當(dāng)再往下走?中國(guó)并不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體，大量的消費(fèi)還是發(fā)生在一線城市的。在二三四線城市中，并不通用于目前一線城市校園市場(chǎng)的想像空間，不管是校園O2O，還是基于校園市場(chǎng)的外賣(mài)O2O，并不是一個(gè)值得稱道的切入點(diǎn)。關(guān)于外賣(mài)O2O，石頭先生會(huì)在另一面系列剖析中專門(mén)開(kāi)辟一篇點(diǎn)評(píng)來(lái)說(shuō)，在此先不作贅言。

不管是市場(chǎng)剖析的問(wèn)題，還是為了短期沖銷售數(shù)據(jù)，不顧商業(yè)模式本身的缺陷，而大量招收代理都是不科學(xué)的。眼前的校園市場(chǎng)，確實(shí)應(yīng)當(dāng)重新回到正常的方向上，用一個(gè)放大鏡，去看一下其中的種種門(mén)道，有既得利益者，也有盲目參與者，讓這一切都顯得透明。打著學(xué)院生創(chuàng)業(yè)的噱頭，但事實(shí)上癥結(jié)有問(wèn)題，花式模樣再如何變也沒(méi)有意義，只是個(gè)別既得利益者基于自身的利益訴求，進(jìn)行的一場(chǎng)包裝和營(yíng)銷噱頭罷了。

石頭先生提到的有些項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)模式，相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到中學(xué)生代理之上，似乎對(duì)中學(xué)生來(lái)說(shuō)并不公正，甚至趨勢(shì)邪惡。這么市場(chǎng)規(guī)模，學(xué)院生的知識(shí)層面不對(duì)等，對(duì)于一些被包裝下來(lái)的案例以及一些中看不中用的銷售數(shù)據(jù)，只會(huì)學(xué)院生盲目豁達(dá)，懷抱著夢(mèng)想，而到了最后其實(shí)就是將由這些家境并不富裕，努力拼搏辛勞農(nóng)活的窮中學(xué)生們，來(lái)承當(dāng)起企業(yè)的一切營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，最終都會(huì)落得一個(gè)中學(xué)生不靠譜的評(píng)價(jià)。

在這個(gè)前景之下，石頭先生異常希望，這些被各類融資故事沖昏腦子的學(xué)院生們，在思索自己中學(xué)的市場(chǎng)時(shí)，慎重采取策略，由于在那邊，石頭先生曉得早已有許許多多的中學(xué)生冒險(xiǎn)過(guò)后粉身碎骨。石頭先生覺(jué)得人生應(yīng)該冒險(xiǎn)，也從學(xué)院時(shí)期開(kāi)始舉步踉蹌各類嘗試，直到明日，僅僅只是不希望后來(lái)者走彎路，冒險(xiǎn)應(yīng)該是一種未知的可能性，而不是明知事情有問(wèn)題自己直接往上撞，再說(shuō)為何這些給你講故事的自己不去冒險(xiǎn)呢?想明白以上的問(wèn)題，假如才能克服，也能夠構(gòu)建行業(yè)上的門(mén)檻，至于想不明白的，就不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)了。一些故事的背后，水很深。

換一個(gè)思路，日用行不通，這么杜蕾斯呢?

學(xué)院生日常消費(fèi)占比接近60%，比列似乎高，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，為日常三餐開(kāi)支，這并不是校園落地配的合適切入點(diǎn)，此部份的市場(chǎng)的想像力，應(yīng)柴胡屬于這些切入中學(xué)飯?zhí)玫捻?xiàng)目。在網(wǎng)路上，校園飯?zhí)玫耐虏凼冀K就沒(méi)有停止過(guò)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，是有許多改建空間的，不過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)思維做學(xué)院飯?zhí)茫@就是互聯(lián)網(wǎng)餐飲的范疇，石頭先生前面關(guān)于外賣(mài)O2O的剖析中，會(huì)具體剖析一下這個(gè)部份。

從中學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成來(lái)看，其中25.5%的社交，出游，通信開(kāi)支，主要為戀愛(ài)開(kāi)支，這部份才是校園最后一公里路程的想像空間所在。

首先，戀愛(ài)場(chǎng)景上來(lái)講，這部份需求有著一定的時(shí)效性要求，固定的時(shí)間，地點(diǎn)，人物，例如個(gè)別戀愛(ài)記念日等。時(shí)效性仍然是校園落地配的賣(mài)點(diǎn)，圍繞戀愛(ài)場(chǎng)景展開(kāi)的服務(wù)，能夠把需求的即時(shí)性發(fā)揮下來(lái)，同時(shí)帶來(lái)其他的連帶消費(fèi)，唯此才是一個(gè)可以挖掘的需求市場(chǎng)和可變現(xiàn)市場(chǎng)，能夠構(gòu)筑穩(wěn)固的商業(yè)結(jié)構(gòu)，才能有足夠的收益配置給各個(gè)環(huán)節(jié)。

其次，主要的品類，并不是毛利中等，總價(jià)過(guò)高的日用SKU，應(yīng)該選擇這些非實(shí)物類，或則非標(biāo)準(zhǔn)類的創(chuàng)意產(chǎn)品，在創(chuàng)意C2C之間產(chǎn)生串聯(lián)，家庭比較富裕的中學(xué)生消費(fèi)，推動(dòng)勤奮中學(xué)生的收入，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才具備有普世的價(jià)值和意義，并且從創(chuàng)意禮品的角度來(lái)思索，毛利高，市場(chǎng)規(guī)模也更大，可以往上下兩端延展，幅射到中學(xué)周邊的生活區(qū)。

最后，作為一種生活社區(qū)形態(tài)，線性的直接銷售模式，營(yíng)運(yùn)邏輯粗糙而片面，羊絨出在豬頭上這些營(yíng)銷邏輯在社區(qū)產(chǎn)品中是行得通的，通信是固定的開(kāi)支成本項(xiàng)，這么改建通信環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)通信免費(fèi)，基礎(chǔ)設(shè)施免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)，這本就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長(zhǎng)的地方，這是值得思索和研究的切入點(diǎn)，人口規(guī)模巨大的中學(xué)生市場(chǎng)，甚或還未走上社會(huì)，不害怕改動(dòng)號(hào)碼會(huì)影響日常工作與業(yè)務(wù)往來(lái)，實(shí)際上電話號(hào)碼是存在改建空間的，而校園落地配部份屬性早已切合了校園內(nèi)即時(shí)通信的特性，借此為切入點(diǎn)，塑造一個(gè)龐大的語(yǔ)音即時(shí)通信工具也未必不可能。假如再去瞧瞧美國(guó)社交網(wǎng)站，以及后來(lái)者的許許多多的成功社交產(chǎn)品，均是從校園走出去的，中國(guó)的人人網(wǎng)并沒(méi)有弄成，在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)然還有更多值得關(guān)注的點(diǎn)。

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