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熊貓微校校園綜合服務(wù)APP

商

業(yè)

企

劃

書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：熊貓微校校園綜合服務(wù)app

項(xiàng)目單位：蘇州樂(lè)巢網(wǎng)路科技有限公司

地址：蘇州廣告產(chǎn)業(yè)園綜合樓C265

指導(dǎo)老師：汪軍，汪國(guó)武

二零一六年十一月制

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目總監(jiān)收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)作出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目總監(jiān)簽字：

接收日期：年____月____日

摘要(4)

第一部份創(chuàng)業(yè)背景(5)

第二部份產(chǎn)品介紹(9)

1、APP簡(jiǎn)介(9)

第三部份用戶(hù)剖析(11)

1.用戶(hù)群體：(11)

2.用戶(hù)需求：(13)

第四部份優(yōu)勢(shì)剖析(14)

第五部份市場(chǎng)剖析(16)

第六部份商業(yè)模式(20)

第七部份行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)(23)

第八部分團(tuán)隊(duì)介紹(26)

第九部份公司規(guī)劃(27)

1.創(chuàng)業(yè)背景

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和聯(lián)通智能終端的急速發(fā)展，使得越來(lái)越多的院校中學(xué)生都更樂(lè)意通過(guò)聯(lián)通智能終端平臺(tái)聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)，校園APP越來(lái)越遭到師生們的關(guān)注。

2.產(chǎn)品介紹

熊貓微校是一款集校園綜合服務(wù)的方方面面于一體，功能服務(wù)齊全的校園服務(wù)app。

3.用戶(hù)剖析

把廣東工程學(xué)院全校師生第一批種子用戶(hù)，我們將逐步步入更大的市場(chǎng)。

4.優(yōu)勢(shì)剖析

定位綜合，功能齊全，服務(wù)構(gòu)建。

5.行業(yè)剖析

通過(guò)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)和做校園O2O平臺(tái)一年多以來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，我們聽(tīng)到了中學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力。

6.贏利模式

垂直化電商銷(xiāo)售收益、平臺(tái)店家進(jìn)駐分潤(rùn)、商家廣告費(fèi)用。2017年11月5號(hào)熊貓微校在安工程試點(diǎn)用戶(hù)已達(dá)6058人，平臺(tái)2017年9月份試營(yíng)運(yùn)開(kāi)始至今交易額達(dá)17萬(wàn)余元。預(yù)計(jì)2018年6月份推出智慧課堂系統(tǒng)用戶(hù)人數(shù)可達(dá)5萬(wàn)余人，年交易量可突破1000萬(wàn)。7.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

在校園app興起的當(dāng)下更多app開(kāi)始定位專(zhuān)精之后降低綜合服務(wù)，我們擁有自己的策略來(lái)出奇致勝。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

第一部份創(chuàng)業(yè)背景

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和聯(lián)通智能終端的急速發(fā)展，使得越來(lái)越多的院校中學(xué)生都更樂(lè)意通過(guò)聯(lián)通智能終端平臺(tái)聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)，校園APP越來(lái)越遭到師生們的關(guān)注。院校管理部門(mén)、學(xué)生及企業(yè)專(zhuān)業(yè)研制團(tuán)隊(duì)紛紛緊隨聯(lián)通時(shí)尚，選擇最新的開(kāi)發(fā)技術(shù)，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了適宜主流聯(lián)通平臺(tái)的應(yīng)用，方式多樣，內(nèi)容豐富。各院校用戶(hù)需求不盡相同，而各企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)水平也高低不一，最終所提供的聯(lián)通服務(wù)也有所差異。學(xué)院生對(duì)于各類(lèi)信息平臺(tái)的接受度和依賴(lài)度普遍十分強(qiáng)，而且市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)學(xué)院生的需求，以學(xué)院生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息便捷學(xué)院生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)

用軟件還少之又少。聯(lián)通信息化建設(shè)早已成為院校信息化建設(shè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。即使微信、微博等新媒體方式在院校中學(xué)生中普遍使用，但其在信息量的傳遞和界面的美工方面均遭到一定的限制校園跑腿app項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，而校園APP正好在這種方面能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。院校APP的應(yīng)用服務(wù)好多，好多院校按服務(wù)功能對(duì)其進(jìn)行歸類(lèi)，而每位中學(xué)提供的服務(wù)功能分類(lèi)不大一致，但是熊貓微校整合院校校內(nèi)資源，做一款真正綜合的校園服務(wù)app,實(shí)現(xiàn)真正意義上的校園通。當(dāng)前世界是一個(gè)迅速發(fā)展的信息時(shí)代，隨著網(wǎng)路信息科技的發(fā)展，聯(lián)通終端軟、硬件近些年也迅速發(fā)展上去，智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序App早已成為聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)重要的入口之一。以手機(jī)作為媒介發(fā)展上去的各種APP軟件，從學(xué)習(xí)，交友，娛樂(lè)到購(gòu)物都改變了人們從前的生活形式，這促使人們?cè)絹?lái)越緊密，生活也越來(lái)越便利，經(jīng)濟(jì)也因此被拉動(dòng)上去。

當(dāng)代的中學(xué)生作為與信息時(shí)代和手機(jī)網(wǎng)路最為緊密親近的一代，其

對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)更是用的得心應(yīng)手。APP是依借手機(jī)作為載體的各具功能的軟件，而手機(jī)輕巧便捷又是現(xiàn)代人不可缺乏的設(shè)備，因此這促使APP具有了便利性，高效性，趣味性等特征，更吸引了當(dāng)代的青年，使其成為強(qiáng)悍的主力軍。

APP對(duì)于新一代的中學(xué)生來(lái)說(shuō)更是飽含了吸引力，就當(dāng)前市面上的APP也是種類(lèi)繁雜，更是滿(mǎn)足了這一代人的好奇心和奇特性等特點(diǎn)。各種軟件使兼職實(shí)習(xí)找工作，學(xué)習(xí)答問(wèn)，金融個(gè)貸，生活訂購(gòu)，社交娛樂(lè)等活動(dòng)通過(guò)手機(jī)便可在任何時(shí)間和地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。雖然這類(lèi)軟件諸多，卻對(duì)校園整體沒(méi)有歸屬感和控制感，軟件功能的使用也比較分散，借助上去也繁多，不能給中學(xué)生帶來(lái)一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益線(xiàn)。現(xiàn)在市面上專(zhuān)門(mén)針對(duì)校園而設(shè)置的多樣化統(tǒng)一的APP卻沒(méi)有多少，有的校園類(lèi)的APP大多規(guī)模較小，但是限制也較多，不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)全省范圍性的校園APP的使用和推廣。因此一個(gè)專(zhuān)門(mén)滿(mǎn)足廣大中學(xué)生，能將學(xué)習(xí)和生活結(jié)合的校園綜合APP更是迫在眉睫。

通過(guò)鄭佳芳，等:《校園APP的應(yīng)用市場(chǎng)需求剖析》一文中對(duì)其他院校APP功能的歸納整理以及在校師生的采訪，把需求服務(wù)分為四類(lèi):生活服務(wù)、移動(dòng)教學(xué)、學(xué)生管理、移動(dòng)工作。統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖所示。

為了構(gòu)建出一款真正意義上的校園綜合服務(wù)app熊貓微校團(tuán)隊(duì)在整合功能和用戶(hù)需求后開(kāi)發(fā)出熊貓微校app，用于滿(mǎn)足學(xué)院生日常生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)的需求。

第二部份產(chǎn)品介紹

1、APP簡(jiǎn)介

App功能分為四大模塊：校園服務(wù)、生活服務(wù)、資訊平臺(tái)、娛樂(lè)交流。

校園服務(wù)：

1、教務(wù)系統(tǒng)：提供中學(xué)教務(wù)系統(tǒng)鏈接，隨時(shí)隨地，一鍵登陸；

2、四六級(jí)：提供四六級(jí)分?jǐn)?shù)查詢(xún)的功能，無(wú)需登網(wǎng)頁(yè)，分?jǐn)?shù)直接顯示；

3、圖書(shū)館：提供校內(nèi)圖書(shū)館藏書(shū)信息，以及網(wǎng)路圖書(shū)資源；

4、課程表：一鍵生成課表，提供課表具體時(shí)間、地點(diǎn)信息；

5、智慧課堂系統(tǒng)：聯(lián)通設(shè)備的智慧學(xué)習(xí)系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)包括：

1、課堂簽到系統(tǒng)

2、教學(xué)題庫(kù)系統(tǒng)

3、教學(xué)資源共享系統(tǒng)

4、圖書(shū)館借書(shū)及提醒功能

生活服務(wù)：

1、校園卡消費(fèi)記錄：提供中學(xué)生校園卡消費(fèi)信息及帳單信息；

2、失物招領(lǐng)：提供平臺(tái)供中學(xué)生發(fā)布失物信息，便利地尋找失物；

3、電費(fèi)查詢(xún)：提供中學(xué)生寢室水費(fèi)查詢(xún)具體信息

4、閑置交易：提供平臺(tái)，使中學(xué)生閑置物品得到充分應(yīng)用，網(wǎng)上聯(lián)系，線(xiàn)下交易；

5、微淘：由平臺(tái)自營(yíng)運(yùn)的垂直化電商平臺(tái)，覆蓋3000家企業(yè)單位供應(yīng)鏈為平臺(tái)中學(xué)生提供服務(wù)及產(chǎn)品。它整合上游店家(為學(xué)院生校園市場(chǎng)提供產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商)、客戶(hù)(包括生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及最終消費(fèi)者)的互動(dòng)式電子商務(wù)信息及交易系統(tǒng)。該系統(tǒng)對(duì)校園電子商務(wù)的網(wǎng)上資源、網(wǎng)下資源、網(wǎng)上與網(wǎng)下的資源、買(mǎi)賣(mài)雙方的資源整合以及技術(shù)與市場(chǎng)進(jìn)行各方面的整合，借以通過(guò)各類(lèi)方式的整

合，讓使用本系統(tǒng)的上游店家(生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商)才能從中獲得很高的商業(yè)附加值，使最終顧客(學(xué)院生消費(fèi)者)進(jìn)行滿(mǎn)意的消費(fèi)。以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為紐帶，為經(jīng)銷(xiāo)商全面提供高效對(duì)口的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和廣告平臺(tái)，向?qū)W院生消費(fèi)者提供零消費(fèi)沖突的保全交易消費(fèi)平臺(tái)。

資訊平臺(tái)：

1、通知公告：提供中學(xué)官網(wǎng)所發(fā)布的通知信息；

2、資訊播報(bào)：提供新聞?lì)愋畔?，供中學(xué)生了解時(shí)政信息；

3、兼職平臺(tái)：提供兼職信息媒介，為中學(xué)生找課外兼職提供一個(gè)可靠的信息來(lái)源；

4、校內(nèi)峰會(huì)：建立峰會(huì)環(huán)境，為中學(xué)生提供一個(gè)便捷討論交流的平臺(tái)，通過(guò)簡(jiǎn)單的社交電商實(shí)現(xiàn)中學(xué)生團(tuán)體的社會(huì)融入。

5、校內(nèi)地圖：主要針對(duì)新生不了解中學(xué)環(huán)境，提供地圖，便捷中學(xué)生快速找到目的地；

6、懸賞任務(wù)：中學(xué)生之間可以用一定的酬勞懸賞事務(wù)，平臺(tái)內(nèi)的用戶(hù)可以接取懸賞完成后獲取酬勞。

娛樂(lè)活動(dòng)：

1、路線(xiàn)推薦：給中學(xué)生提供合適的游覽路線(xiàn)規(guī)劃，以便中學(xué)生找尋合適的課外娛樂(lè)。

2、周邊推薦：給朋友們推薦周邊吃喝玩樂(lè)的店家信息，并附送團(tuán)隊(duì)給與店家的評(píng)分和簡(jiǎn)介。通過(guò)周邊推薦排行來(lái)獲得店家贊助作為收益來(lái)源的一部份。（2017年9月試營(yíng)運(yùn)至今廣告費(fèi)用所得為6500元）

第三部份用戶(hù)剖析

1.用戶(hù)群體：

2017年1月，中國(guó)院校傳媒聯(lián)盟聯(lián)合螞蟻金服旗下支付寶，就全省4000多所院校及職業(yè)高校、1000多萬(wàn)在校學(xué)院生的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的梳理。

這份“不一樣的”賬單囊括了學(xué)院生的購(gòu)物、出行、理財(cái)、人際、公益等多個(gè)方面。

據(jù)了解，2016年中國(guó)80后聯(lián)通支付占比近92%。中國(guó)學(xué)院生在支付寶上的人均支付金額（含匯款、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)、發(fā)紅包、理財(cái)?shù)葦?shù)據(jù)）約為40839元，較2015年下降97%。

2016年學(xué)院生在天貓平臺(tái)的購(gòu)物中，服飾占全部支付金額的

20.77%，話(huà)費(fèi)占11.02%，美妝占8.04%，緊跟其后的是數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、鞋手袋、食品、手機(jī)、家居等。

由此可見(jiàn)，在學(xué)院生的消費(fèi)中，服飾、話(huà)費(fèi)、美妝占前三。而這三樣，是談戀愛(ài)中耗費(fèi)最多的三樣。

另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)更為驚人，女學(xué)院生在天貓平臺(tái)上的支付總筆數(shù)占全體學(xué)院生支付總筆數(shù)的56.61%，顯著低于女孩的43.39%。并且在支付總金額上，女孩占49.78%，略高于女孩的50.22%。

院校中學(xué)生對(duì)于新鮮事物的快速接受的能力非常強(qiáng)悍，當(dāng)代的中學(xué)生作為與信息時(shí)代和手機(jī)網(wǎng)路最為緊密親近的一代，其對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)更是用的得心應(yīng)手。APP是依借手機(jī)作為載體的各具功能的軟件，而手機(jī)輕巧便捷又是現(xiàn)代人不可缺乏的設(shè)備，因此這促使APP具有了便利性，高效性，趣味性等特征，更吸引了當(dāng)代的青年，使其成為強(qiáng)悍的主力軍。

APP對(duì)于新一代的中學(xué)生來(lái)說(shuō)更是飽含了吸引力，就當(dāng)前市面上的APP也是種類(lèi)繁雜，更是滿(mǎn)足了這一代人的好奇心和奇特性等特點(diǎn)。各種軟件使兼職實(shí)習(xí)找工作，學(xué)習(xí)答問(wèn)，生活訂購(gòu)，社交娛樂(lè)等活動(dòng)通過(guò)手機(jī)便可在任何時(shí)間和地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。雖然這類(lèi)軟件諸多，卻對(duì)校園整體沒(méi)有歸屬感和控制感，軟件功能的使用也比較分散，借助上去也繁多，不能給中學(xué)生帶來(lái)一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益線(xiàn)?，F(xiàn)在市面上專(zhuān)門(mén)針對(duì)校園而設(shè)置的多樣化統(tǒng)一的APP卻沒(méi)有多少，有的校園類(lèi)的APP大多規(guī)模較小，并且限制也較多，不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)全省范圍性的校園APP的使用和推廣。因此一個(gè)專(zhuān)門(mén)滿(mǎn)足廣大中學(xué)生，能將學(xué)習(xí)社交和生活結(jié)合的校園綜合APP更是迫在眉睫。

2.用戶(hù)需求：

校園服務(wù)需求：

目前院校服務(wù)大多數(shù)是固定的機(jī)器服務(wù)端，熊貓微校接入校方插口給朋友們提供聯(lián)通的服務(wù)終端愈發(fā)方便。用戶(hù)省去了在機(jī)器前排隊(duì)等候的時(shí)間，同時(shí)還給你們提供更多樣化的生活服務(wù)，比如：微淘平臺(tái)為你們提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品及服務(wù)、資訊平臺(tái)讓你們更塊的曉得校內(nèi)最新的資訊、二手市場(chǎng)給你們提供一個(gè)線(xiàn)上二手交易平臺(tái)、兼職平臺(tái)給你們推送最新最優(yōu)質(zhì)的兼職信息、快遞代拿提供跑腿服務(wù)。

生活學(xué)習(xí)需求：

周邊推薦給你們提供周邊的小吃和玩樂(lè)的好去處，同時(shí)給出抵達(dá)周邊著名區(qū)域的路線(xiàn)推薦。考證報(bào)考給你們提供更官方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，旅游咨詢(xún)給你們出行提供更好的建議和發(fā)團(tuán)旅行社。

綜合需求：

熊貓微校綜合校內(nèi)校外資源構(gòu)建一個(gè)較為完整的校園綜合服務(wù)平臺(tái)同時(shí)顛覆舊型校園生態(tài)，將校園服務(wù)和業(yè)務(wù)結(jié)合剿滅校園生態(tài)之前的零亂無(wú)序無(wú)統(tǒng)一組織管理的局面，給你們更安全方便的服務(wù)。并且市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)學(xué)院生的需求，以學(xué)院生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息便捷學(xué)院生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。熊貓微校除了給院校中學(xué)生提供了聯(lián)通的校園服務(wù)同時(shí)滿(mǎn)足中學(xué)生生活?yuàn)蕵?lè)需求。高等中學(xué)的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部份，具有大眾化和奇特性綜合的特性。新生代的院校中學(xué)生熱衷于各類(lèi)潮流、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，借此作為詮釋自身個(gè)性的方法，這種都喻示著院校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。院校文化在普及的過(guò)程中，也將引起新一輪的文化消費(fèi)的風(fēng)潮，而網(wǎng)路的迅速發(fā)展，致使校園文化加速傳播與擴(kuò)充，這些趨勢(shì)將會(huì)打破往年校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全省各個(gè)院校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，致使文化消費(fèi)成為不可忽略的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)

第四部份優(yōu)勢(shì)剖析

1.快是攻占市場(chǎng)的硬道理：

在各種校園軟件仍未完成綜合服務(wù)的整合的時(shí)侯，我們通過(guò)與各院校校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作將平臺(tái)內(nèi)相關(guān)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相同或則類(lèi)似的功能交與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，合作共贏，熊貓微校以最快的速率占據(jù)市場(chǎng)。

2.愈加巧妙的切入角度：

通過(guò)綜合性的功能給用戶(hù)以一個(gè)校內(nèi)綜合資源平臺(tái)的印象，將綜合性做到深入人心。在各大關(guān)于學(xué)院生服務(wù)軟件給用戶(hù)的印象功能單一的如今，我們通過(guò)各類(lèi)功能服務(wù)齊全的形象出現(xiàn)在朋友們的面前。

3.確切綜合的定位：

熊貓微校專(zhuān)注與院校市場(chǎng)塑造全新的校園生態(tài)，整合資源通過(guò)對(duì)功能的模塊化對(duì)院校生態(tài)進(jìn)行替換，以服務(wù)加業(yè)務(wù)的方式獲取用戶(hù)。

4.得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：

院校市場(chǎng)是所有市場(chǎng)中最特殊的一類(lèi)，熊貓微校團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于中學(xué)生更貼切的了解中學(xué)生需求，同時(shí)學(xué)院生對(duì)于新鮮事物的好奇感是我們推廣的一個(gè)切入點(diǎn)。

5.專(zhuān)業(yè)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)：

熊貓微校技術(shù)負(fù)責(zé)由福建工程學(xué)院計(jì)算機(jī)大學(xué)軟件工程的中學(xué)生組成，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)有著三年的院校O2O的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)樂(lè)巢科技旗下的新手部落可以為熊貓微校提供大量的備用人才。

6.步步緊隨的營(yíng)運(yùn)方案：

熊貓微校營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)曾營(yíng)運(yùn)過(guò)線(xiàn)上鮮果配送品牌-尚品鮮果，院校師生旅游品牌-樂(lè)巢旅游，院校中學(xué)生素養(yǎng)能力培養(yǎng)平臺(tái)-新手部落。熊貓微校選擇新生開(kāi)學(xué)季進(jìn)行推廣宣傳，采取線(xiàn)上軟廣和線(xiàn)下硬廣與活動(dòng)相結(jié)合的形式，抓取大一新生用戶(hù)的同時(shí)對(duì)高年級(jí)中學(xué)生進(jìn)行覆蓋宣傳。截止2017年11月5號(hào)熊貓微校在安工程試點(diǎn)用戶(hù)已達(dá)6058人，平臺(tái)2017年9月份試營(yíng)運(yùn)開(kāi)始至今交易額達(dá)17萬(wàn)余元。

第五部份市場(chǎng)剖析

1.校園市場(chǎng)

校園，被人們看做是知識(shí)的殿堂，在校中學(xué)生一方面以中學(xué)生的身分在校接收教育，另一方面也是校園消費(fèi)的主體。校園這個(gè)特殊的市場(chǎng)，與通常商業(yè)市場(chǎng)有許多的不同。首先，就校園這一宏觀體系而言，校園市場(chǎng)具有以下特性：

1）封閉性。在校學(xué)院生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)始于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠朋友間的口耳相傳，產(chǎn)生了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和著名度主要依賴(lài)于其在院校市場(chǎng)內(nèi)，也就是中學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑校園跑腿app項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是借助關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。

2）容量大。隨著我國(guó)高等教育近些年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，中學(xué)生對(duì)店家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場(chǎng)，也將搶占未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽略的一大份額，所以校園也逐漸成為店家和企業(yè)籌謀進(jìn)一步挖掘和開(kāi)發(fā)的重要部份。

3）開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，企業(yè)可以選擇與校園社聯(lián)合作互助等方法，所以一個(gè)企業(yè)要步入校園市場(chǎng)比其在通常市場(chǎng)上占據(jù)份額要容易得多，成本也低得多。

4）集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，在校中學(xué)生群體消費(fèi)量大，所以企業(yè)才能通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，通過(guò)這種方法，企業(yè)耗費(fèi)的成本相對(duì)較低。并且，通過(guò)校園的海報(bào)、校園網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等宣傳方法，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接本相對(duì)較低。并且，通過(guò)校園的海報(bào)、校園網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等宣傳方法，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

5）延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)吞并這個(gè)市場(chǎng)除了會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，但是，學(xué)院生群體之所以是特殊的消費(fèi)群體，在于她們擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，這些意識(shí)一旦產(chǎn)生忠誠(chéng)度也很高，她們是產(chǎn)生中國(guó)新生中產(chǎn)階層和推動(dòng)青年一族消費(fèi)時(shí)尚的重要支柱，必定成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

6）文化的奇特性。高等中學(xué)的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部份，具有大眾化和奇特性綜合的特性。新生代的院校中學(xué)生熱衷于各類(lèi)潮流、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，借此作為詮釋自身個(gè)性的方法，這種都喻示著院校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。院校文化在普及的過(guò)程中，也將引起新一輪的文化消費(fèi)的風(fēng)潮，而網(wǎng)路的迅速發(fā)展，致使校園文化加速傳播與擴(kuò)充，這些趨勢(shì)將會(huì)打破往年校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全省各個(gè)院校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，致使文化消費(fèi)成為不可忽略的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。其次，校園的主體是中學(xué)生，就中學(xué)生這一微觀的、具體的消費(fèi)群體而言，有研究發(fā)覺(jué)，學(xué)院生和精英分子，也就是這些她們的師弟師妹，無(wú)論是在品牌偏好，還是消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上，都十分類(lèi)似。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是這些高價(jià)值的消費(fèi)品)，她們和這些沒(méi)有步入學(xué)院的同齡人很類(lèi)似，這主要是深受經(jīng)濟(jì)誘因的影響。并且，在快速消費(fèi)品方面，無(wú)論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)目、消費(fèi)的滲透率方面她們和師弟師妹極其類(lèi)似。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)誘因的影響在她們頭上彰顯得十分突出。在經(jīng)濟(jì)阻礙之下，他會(huì)趨同于她們的這些沒(méi)上學(xué)院的同齡人。并且，品牌的偏好、對(duì)事物的判定、其他觀念上例如感情，學(xué)院生群體都和她們的師弟師妹，這些早已成為社會(huì)精英白領(lǐng)們十分類(lèi)似。

2.校園綜合服務(wù)行業(yè)

目前校園綜合服務(wù)平臺(tái)各個(gè)院校會(huì)有對(duì)應(yīng)的分類(lèi)模塊綜合性不夠強(qiáng)，其次部份院校的綜合服務(wù)平臺(tái)僅限與自家校園內(nèi)使用，校園市場(chǎng)混亂，經(jīng)常出現(xiàn)校園盜竊風(fēng)波；

1）服務(wù)市場(chǎng)：結(jié)合教務(wù)系統(tǒng)和校園生活服務(wù)終端功能，調(diào)閱數(shù)據(jù)用于聯(lián)通APP終端顯示，給朋友們的日常生活帶來(lái)極大的方便，同時(shí)減輕校園聯(lián)通服務(wù)終端數(shù)目少在高峰期查個(gè)人信息堵車(chē)的情況。

2）兼職市場(chǎng)：學(xué)院生兼職信息來(lái)源單一、可效度不高，社會(huì)中介市場(chǎng)混亂無(wú)序。目前在校學(xué)院生獲得兼職的途徑主要是通過(guò)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)介紹、網(wǎng)絡(luò)信息、社會(huì)媒體等形式來(lái)找尋到兼職工作。當(dāng)前在校學(xué)院生通過(guò)中介機(jī)構(gòu)找尋兼職工作，而中介機(jī)構(gòu)又魚(yú)目混雜，“黑

中介”明目張膽誤導(dǎo)學(xué)院生。有的正規(guī)中介也借此混水捉魚(yú)，繳納費(fèi)用不履行承諾，甚至在人才市場(chǎng)假扮用人單位直接招收兼職中學(xué)生，在繳納相關(guān)“工本費(fèi)”后，再侵吞學(xué)院生繼續(xù)繳付中介費(fèi)用。而廣大在校學(xué)院生在上當(dāng)被騙后，由于受騙數(shù)額不大，維權(quán)成本偏高，維權(quán)意識(shí)薄弱，常常放棄通過(guò)法律途徑索賠或則到相關(guān)政府管理部門(mén)舉報(bào)?？陀^默許了不法中介的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。熊貓微校營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)結(jié)合正規(guī)人力公司與校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等搜集兼職信息初審后公布，一方面對(duì)信息的真實(shí)性有了保障，同時(shí)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)兼職模塊服務(wù)對(duì)中學(xué)生的權(quán)益進(jìn)行全方位的維護(hù)，便捷校園管理和校園市場(chǎng)的整治同時(shí)減低惡性風(fēng)波的發(fā)生。

3）微淘平臺(tái)：目前電商平臺(tái)部份產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨，熊貓微校篩選3000多家電商渠道構(gòu)建正品大牌優(yōu)價(jià)解決中學(xué)生們的后顧之憂(yōu)。

4）代跑腿市場(chǎng)：有需求的朋友發(fā)布跑腿業(yè)務(wù)，樂(lè)意跑腿的朋友聽(tīng)到后接取任務(wù)。在給想借助閑暇時(shí)間組兼職的朋友一個(gè)在校內(nèi)的兼職機(jī)會(huì)的同時(shí)也增進(jìn)不同人脈圈的朋友的交流。

5）店家推薦：院校市場(chǎng)是校園周邊店家最關(guān)注的市場(chǎng)之一，在平臺(tái)用戶(hù)基數(shù)達(dá)到一定程度的時(shí)侯，利用店家推薦模塊給朋友們推送經(jīng)由我們初審后的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)在付出一定的贊助費(fèi)用以后可以在推薦模塊推薦改店家的特色與優(yōu)點(diǎn)與活動(dòng)等。

第六部份商業(yè)模式

營(yíng)銷(xiāo)模式：

本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)等方法來(lái)推動(dòng)營(yíng)運(yùn)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社聯(lián)聯(lián)誼等方法，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

1、智慧課堂系統(tǒng)對(duì)院校全部免費(fèi)開(kāi)放以開(kāi)拓更多市場(chǎng)。

2、每年新生開(kāi)學(xué)時(shí)在商業(yè)樓掛宣傳條幅而且在飯?zhí)们皵[放宣傳易拉寶。舉辦掃二維碼送精致禮品活動(dòng)。

3、發(fā)放宣傳單、吉祥物熊貓人偶線(xiàn)下推廣、以熊貓為主人公的詼諧小故事等。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提升公司服務(wù)水平，著力做到客戶(hù)是上帝。

5、針對(duì)老客戶(hù)定期給以饋贈(zèng)。抒發(fā)我們對(duì)其支持的謝謝，同時(shí)推動(dòng)客戶(hù)由新變老的轉(zhuǎn)變。

6、定期的讓利活動(dòng)消耗簽到積分參與。

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