從共享單車的悲劇中，我們可以感受到資本越來越關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利能力。在快節(jié)奏的今天，時(shí)間對(duì)每個(gè)人來說都是極其寶貴的。分銷業(yè)務(wù)是一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。自己建造一座城市。配送中心系統(tǒng)是一個(gè)很好的選擇。
本地外賣系統(tǒng)在早期是如何抓住用戶的?
美食種類:用戶只能吃很少的外賣，即使補(bǔ)貼很大，也會(huì)很煩人。
配送價(jià)格：雖然高起價(jià)有助于分散成本，但它也有助于鼓勵(lì)用戶動(dòng)員周圍的朋友一起吃飯。起價(jià)太高，一些個(gè)人用戶將被拒之門外。
配送費(fèi)用:一般來說，大城市的外賣巨頭的配送費(fèi)用都比較高，但當(dāng)?shù)乜h市的基本配送費(fèi)用是3-5元，所以前期可以考慮0-3元的配送。
送餐速度:這是外賣顧客更關(guān)心的問題。我們前期的訂單不多，可以高效的完成這個(gè)問題。
服務(wù)態(tài)度:派送人員的形象和禮儀、派送規(guī)格、特殊情況的處理等具體操作。
自建外賣系統(tǒng)如何拉攏商戶？
抽成問題:外賣巨頭平臺(tái)訂單量大，外賣抽傭高，一直讓商家頭疼，有時(shí)候最終會(huì)有折扣貼出來。在活動(dòng)初期，我們與商家簽訂了一份合同，保證其價(jià)格低于任何外賣平臺(tái)，不以活動(dòng)原價(jià)為基礎(chǔ)。
宣傳的問題:
幫助商家做營銷。事實(shí)上本地外賣系統(tǒng)，這項(xiàng)工作可以與商家的推廣同時(shí)進(jìn)行。促銷的直接目的是告知用戶本地有外賣平臺(tái)，間接功能是告知用戶周邊哪些餐廳可以送外賣。市場(chǎng)推廣工作主要包括清掃建筑，發(fā)行票據(jù)頁，店內(nèi)促銷，張貼海報(bào)。幫助商家做促銷。你可以和商家討論，也可以根據(jù)用戶的喜好選擇3-5家餐廳進(jìn)行折扣。在體驗(yàn)平臺(tái)的同時(shí)，你也在體驗(yàn)商家的菜肴。
推廣當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ奈⑿殴娞?hào)，在當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站投放廣告，為小型線上活動(dòng)吸引粉絲等合作或其他方式。
服務(wù)問題:
幫助商家做訂單分析和產(chǎn)品熱銷分析。同時(shí)，還可以為商家提供增值服務(wù)，如與商家合作，對(duì)訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行更詳細(xì)的分析，推送新產(chǎn)品等。
APP提醒+短信，微信同步提醒，訂單信息及時(shí)送達(dá)，確保商家100%知曉新訂單，間接保證送餐速度;
客戶服務(wù)手冊(cè)提醒。如果發(fā)現(xiàn)商戶未接單，客服將在5分鐘內(nèi)打電話提醒商戶;
業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)。全縣分為四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)都有一名市場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)商人。一旦區(qū)內(nèi)出現(xiàn)問題，市場(chǎng)工作人員會(huì)在一小時(shí)內(nèi)趕到咨詢。
說這么多的重點(diǎn)是要和餐飲老板做朋友本地外賣系統(tǒng)，為老板多做計(jì)劃，不要收取太高的傭金，很多企業(yè)做宣傳，讓人們賺錢，他們自然會(huì)支持你，包括幫你推廣。
自建外賣系統(tǒng)平臺(tái)如何平衡成本與盈利能力?
一般外賣平臺(tái)的成本主要包括人員工資、宣傳推廣、優(yōu)惠補(bǔ)貼、管理成本。必須有初始投資。具體的投資取決于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查。
從外賣系統(tǒng)平臺(tái)獲利的方法
(1)訂單分成。例如，如果你把10%或20%的商家分成不同的類別;
(2)平臺(tái)使用費(fèi)。這就是典型的餓，類似年費(fèi);
(3)廣告收入。對(duì)于流量大，商家多的平臺(tái)，誰在前，誰在后直接影響訂單量，會(huì)有類似競(jìng)價(jià)排名的收入;
(4)物流配送費(fèi)用。當(dāng)?shù)赝赓u平臺(tái)客流量弱，影響力不足。利潤點(diǎn)一般集中在訂單共享和高單價(jià)物流。
(5)跑腿業(yè)務(wù)。利用旗手送餐時(shí)間提供跑腿業(yè)務(wù)，一是增加平臺(tái)利潤，二是增加旗手提成。
(6)線下合作。贊助、參與食品選擇或美食節(jié)。
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