再根據所有能找到的郵箱，搜索相關資料，看看是否能夠找到一些有用的信息，并且做好記錄。
例如，你從網站上找到了一個不同于給你發郵件的人的郵箱，正好是采購經理或者老板，那么你賺了，趕緊拿著老板的郵箱去搜索，找一些其他的信息，準備郵件……
3.客戶采購習慣規律的分析
有了這些匯總資料，可以讓我們清楚的把握客戶的采購習慣，例如我的業務員有個客戶，聯系了七個月都沒有成交，業務員自己去搜索其信息，很明確的知道，他們一定需要我們的產品，應該是跟我們的同行一直在合作。于是我讓她把她對此客戶的資料整理拿過來。
我看了下，客戶每次發郵件都有個規律，1號和15號，尋價格，每次只有一次的機會，報價出去，客戶認為高再回復就沒戲了，但是客戶還是會發郵件過來詢價！
根據采購習慣分析，客戶是每個月1號和15號訂立采購計劃，他是需求跟很多供應商合作的機會我的訂單詳情查詢，一定是發了很多郵件出去，每次尋求一個低價，進行合作，客戶采購時間較短，沒有那么多時間討價還價，。
于是我們改變策略，在29號和12號發送郵件，報價！
不出所料，這個時候客戶收到的報價較少，他有時間跟我們商討一些問題，于是順利拿下!
4.分析訂單丟失的原因
根據匯總資料，每次談判都會有詳細的記錄，那么如果一個客戶一直再聯系，但是談來談去總拿不下，我們就需要根據每次聯系的記錄，去分析每次談判都因為哪一個原因停滯！
例如業務員有個印度客戶，聯系了半年，中間談判兩次，根據其網站，也知道他在經營我們的產品，但是每次都談的很好，每次都拿不下。
我拿來資料發現了一個狀況我的訂單詳情查詢，這個客戶，每次都會討價還價，拿到一個合適的價格之后，問，我的傭金你能給我加多少？
業務員第一次回答這個價格不含傭金sorry，第二次回答我們這個價格很低了沒法給你傭金。
于是，我讓業務員給他寫了一封郵件，給了一個價格，幾乎是最低價，然后告訴客戶，傭金，公司沒有規定，你可以隨便加，只要客戶能夠接受，等我們收到客戶的匯款，我們第一時間把傭金匯給您！
客戶很快就回復了郵件，嘗試著問，你的最低價是多少，來來回回幾個回合之后，拿下！
其實這個客戶很簡單，他就是要問，我能在你的價格基礎上加多少傭金？
上面涉及到如何分析客戶．
5.還有一些客戶無規律，就要進行一些基本的跟蹤了。
6.跟蹤客戶的小細節
這個我經常用，但是沒有寫過，有些人習慣了強制推銷，無論找到任何理由去跟蹤客戶，強迫癥似地加一句，我是什么公司的某某，我專業做什么，祝你們……
這樣一上來客戶已經覺得你又來推銷了，下面的話已經大打折扣！
我是這樣做的，例如今天是客戶的生日，我會這樣寫：
Dear 壽星：
Happy to you!
Hope you will have a with all your
’壽星‘means the who is his/her and also means we hope you enjoy your long long life time.
If you have or ,when it is their ,You can call them ’壽星‘[shou xing]
Best
sales of 產品
Eason
公司名稱
我會把我的行業放到落款，提醒客戶我是干嘛的。可以看出，我的郵件很隨意，很有吸引力，這是中國文化的吸引力，我會經常教一些客戶一些比較常用的好聽的中文詞語，客戶都很樂意學！這就是機會
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