生態園有機蔬果配送營進項目計劃書隨著農業產業化的發展，優質蔬菜產品須要尋求更寬廣市場。以下是XX分享的，歡迎你們借鑒！第一章：引言隨著社會經濟和人民生活水平的逐步提升，城市人口的國際靠攏，呈現優質化、安全化的特性。農殘超標、轉基因等乳品指標也成為市民心中的一大疑慮。在這些情況下，傳統的水果生產模式早已不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，居民對新興的有機蔬果和蔬菜需求早已極大提高。XX集隊旗下的XX生態園農場栽種的有機蔬果香蕉在客完善健全的有機蔬果配送營銷模式，積極推動有機蔬果市場占有率是勢在必行的一個趨勢。第二章：項目剖析及市場定位一、項目剖析XX生態園有機蔬果配送營進項目目的是以XX集隊旗下XX生態園水果生產基地為牡丹江市消費者提供安全可靠，紅色態的健康水果產品;為XX集團及合作公司提供市場收益的市場營進項目。由XX生態園負責食材的生產、分裝。依托我公司旗下C2C購物站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷程。按照顧客訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場定位在步入市場早期為導出期，第一階段市場推廣目標定位松原城區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次蔬菜配送平臺，每次，定價為68第三章：項目基礎架構本項目由XX生態園水果生產基地為產品依托，將XX生的紅色有機蔬果通過來來絡有限公司構建的方便、高效、可信的市場渠道銷售給目標顧客群體。
主要應籌建以下幾個部門：1、生產及加工中心：生產及加工中心為XX生態園水果生產基地，主要負責色有機蔬果的生產、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部來歷來絡有限公司的B2C站“來來速購”站組成。主要負責將XX生產的有機紅色水果以產品的方式陳列到站上，由顧客選取并可直接在站上確認訂單。3、營銷企劃部營銷企劃部來歷來絡有限公司成立企劃營銷團隊，主要效的市場推廣及銷售渠道的開發。4、信息管理中心信息管理中心來歷來絡有限公司成立客服及SEO服務部主要負責顧客售前，售后的信息搜集、產品反饋、消費者問題處理及站和銷售渠道的優化服務。5、配送管理部配送管理部來歷來絡有限公司成立配送團隊蔬菜配送平臺，主要負責品的配送，包裝的回收及現金訂單的回收工作。第四章：項目綜合評價依據目前的市場情況和黑河地區的經濟實力剖析，水果場的情況是與普通農產品相比，有機紅色水果的市場份額很小、產品品種結構單一、受氣候影響誘因大。從需求方面剖析，即使消費者對有機紅色水果有較大的需求，并且需求轉化為實際訂購力的比列嚴重失調，呈現嚴重的供小于求的現象。本項目正是立足于絡這個透明度高，便捷快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求難以轉變成為有效訂購力的情況籌建的，我們力爭通過本項目來降低水果銷售的中間環節，減輕大量人力、運力等方式增加銷售成本，打開四平高檔有機紅色水果的銷售市第五章：項目營銷戰略一、產品及服務優質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項以XX生態園為依托，將具有“有機紅色水果”認證的水果通過來來絡有限公司的B2C絡平臺構建起供求雙方的信道，將優質的產品輸送到消費者的手中。
流程圖如下HE-I配送管紅色箭頭：銷售流程綠色箭頭：信息流程二、項目發展戰略1、導入期（35個月）此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。收入15億元以上的家庭。同時為XX公司產品設計全套VI系統，并申報相關部門取得相應的手續及產品信譽證明。快速成為黑河具有較高著名度的最強有機紅色水果銷售企業。2、發展期（項目舉辦一年內）此階段本項目早已在黑河地區確立市場的統治地位，各門早已才能保證人員齊備，才能有效的完成本部門的職能和任務，營銷策部才能有效的按照市場須要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心才能搜集大量有效的顧客信息并由營銷企劃部舉辦業務。項目應著手進行市場擴張。構建愈發建立的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產品結構逐漸完善與小型商超的合作關系，推進品牌效應3、發展后期全面構建建立的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式廣到周邊城市，開發并完善更大的產品生產基地。第六章：風險評估任何項目和投資都具有風險，而且機遇與風險并存。之比列中相對較低，需求無法高效的轉化為訂購力。并且因為城市周邊有大量的大型水果生產戶，夏天將對于本項目引起極大的沖擊。怎樣才能捉住機遇，掌握市場，降低利潤,是項目決策團隊必須考慮的問題。
因而，從一開始我們就須要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。一、戰略風險戰略風險是指項目領域選擇的風險，XX集團及來來絡有公司早已充分的了解到了市場的客觀須要，才確定完善本項目。并且在才能滿足市場客觀須要的前提下，項目戰略的執行過程仍有一定風險，主要彰顯在決策、運營以及財務方1、決策風險控制因為項目組成部份是由兩個公司組成團隊，在進行項目策的時侯難免出現意見分歧，為了防止因為意見分歧造成市場推廣的遲緩，早日確定項目決策核心是控制決策風險，防止內部矛盾的必要措施。2、運營風險控制早日確定項目管理章程及制度，保證不會由于人員流失制度不明晰而影響整個項目的正常運轉。3、財務風險控制財務管理作為項目的中樞神經，必須加強風險控制。項合作雙方應簽署協議，明晰雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉。若果項目早期出現滯銷或支小于收的情況，要及時調整財務策略，保證項目才能繼續進行。二、競爭風險牡丹江地區經營有機紅色水果的企業目前已有幾家，為了拓市場，創建品牌效應。確立本項目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養優秀的市場開發團隊，三、產品風險首先要保證產品的品質，因為水果本身的特殊性，要保集信息來制定愈發合理的銷售方法及產品定價，讓項目處于不敗之地。
最后要保證貨運配送的快速高效，不能由于貨運環節造成產品出現不新鮮甚至發霉的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹立品牌是產品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風導向作用，對于產品的銷售有重大的意義。1、品牌目標明晰項目理念，著手設計產品LOGO,樹立產品“優質、色、健康”的形象。2、實現途徑設計logo等vi辨識系統，設計海報，DM宣傳單，廣播題，站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓松原居民對產品有基本認知。通過組織活動，投資公益事業，有獎銷售等方法加強品形象，打開市場渠道。通過加強內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情優秀形象，在消費者心理上營造優良的信譽度。第八章：人力分配訂單管理部訂單維護員一人營銷企劃部企劃部出納一人業務總監一人業務員兩人廣告設計一人信息管理中心客服二人seo一人配送管理部配送員最低三人。第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段按照項目合作雙方商定，初步將產品定位為每月272額的10%業務提成。提成具體形式來歷來絡監事會確訂制度決
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