就轉為跟校友收二手手機，再倒借給電子城的販子。
做了一陣子，賺了幾千塊。
后來
我花1萬塊錢租了兩個公寓做日租，房租押一付三。
由于本息有限，想著從小開始干。
前段時間，跟同學聊起這段舊事，還打趣說假如那時侯我在上海干二業主，可能早就發家致富了，畢竟這么吧。
屋子特別好賣。
我掛在58、趕集，還有一個叫螞蟻短租的日租網站里面轉賣。
美其亦稱，有格調的旅館。
床上四件套，我買的全是離婚那個大綠色。
最貴的時侯，賣過240多一晚。
那種時侯，好一些的商務旅館可能也不到200。
我曉得品質垃圾，所以我主打的賣點是可以做菜。
由于定位的是中學的中學生，在當時也有人做那個日租豪宅的生意。
我做的這個似乎也差不多就是丐中丐版的日租房。
我第一個顧客，一個從外省來找女同事睡著的哥們住的。
我為什么對他印象如此深刻。
由于，當時我那種臥室在一個破公寓樓里。
正好旁邊有個四星飯店的歐式建筑，這哥們聯系我的時侯早已到了約定的地方，我看著他一邊打電話一邊望著那棟四星飯店問我在幾樓。
這生意后來一算賬，一個屋子一個月只能賺七八百。
想掙錢，就得投入幾十萬來做。
但那時，拿不出這種錢。
如今想想，一個人能否做的事，雖然完全取決于認知。
而見識決定了認知范圍外賣晚上3個小時能掙多少錢，你的所見所聞。
那時，跟另一個同學說想做一個外賣app平臺。服務于本校的中學生。
所以，當時我用搜狐快站做了一個網頁版的app。功能跟58同城一樣，可以查看菜單，也可以一鍵撥通電話給店家訂餐。
由于當時校區附近的快餐店，常常都回去中學寢室派發各類訂餐廣告單頁，時間長了能有厚厚一大堆。
所以，我就將這種信息錄入到了平臺里。
花了300塊錢，還上架到了蘋果應用商店。
名子叫“外賣俠”。
名子的靈感來自于，大鵬的影片煎餅俠。
APP營運了一段時間，基本保持在三天千人左右使用。
但，不掙錢！
在真正掙錢前，我真的創業試錯了不曉得多少次！
假如說后來掙錢的錢是憑運氣的話，這么于我而言，創業無非就是個機率游戲，試錯次數足夠多，理論上掙錢的機率機會更高。
大三，2015年十一五一節前，同學告訴我一個項目能掙錢，就是后來聲譽被媒體炒作的很臭的“校園按揭”。
但在當時我們都不懂是干哪些的，惟一有點概念的就曉得是個和高利貸有關系的生意。
他說，他親眼看著一個老哥在KTV分了上千的現金。
那時我一個月生活費只有1500塊錢，幾百塊對當時的我絕對是筆巨款了，那時侯在中學三天的生活費也不過幾十塊，為數不多的生活費也剛才夠自己花的，談個女同事也想都不敢想。
聽他說完后，沒做太多思索，說干就干。
但咋干，我們誰都不曉得。
我們只曉得的是，給大嬸介紹顧客可以拿一筆比較可觀的提成。
周末回去的第三天，我在同學圈發了個廣告：xx誠信房貸，月息低至xxx/天。
印象極深，我的第一位顧客，在我發同學圈5分鐘后，聯系了我。
一個95后，家住廣州的女同學，跟我說自己是個小資本家，要還錢和同事去炒股，她說她負責操作，她室友負責基本面剖析。
如今看她當時的行為，也是個豇豆吧。
盡管有了顧客，但我卻不曉得如何干。
我就把當時的第一個顧客，轉介紹給了當時的那種KTV毛錢的大嬸。
目的也是想瞧瞧大嬸如何操作，學習學習。
第一次碰面，我們在超市的麥當勞旁邊白嫖座位。大嬸體型嬌小，穿著白色T恤和減肥褲，夾了個皮包，特別社會，是廣東那兒的老表。
他帶了個網紅臉的女同事，及黃毛鄙人。大嬸來了，一頓操作我也沒搞懂在干哪些，但前后大約也就幾個小時，老兄就說錢到打卡里了。
我和合伙人每人分到了400塊錢，也就是一共800塊錢。
后來得悉，那種女同學借了2W塊錢，被抽了4000塊的手續費。
手續費也可以叫中介費，當時做的和現今的房地產中介挺像，撮合兩方交易賺兩頭的錢，也可以說是一個沒本錢的買賣，當時在中學里做的中學生代理還是挺多的。
（當時設計的名片）
我在從事這個行業的過程中，也親身感遭到了哪些是人性惡的一面，這些社會的陰郁面在這個行業中彰顯的淋漓盡致。
你找我按揭，我給你介紹合適的按揭渠道，假如成功放款了，你向我支付事前約定的中介費用，也不存在哪些欺詐和套路。
在我做這個項目的第三天，就開了個大單，讓我賺到了第一筆錢，也是這筆錢給了我旁邊不斷堅持做下去的信心和自信。
也就是從這三天開始，我的態度和我的皮夾也在不斷膨脹，自己的消費開始暴增，但也給前面自己埋了第一塊試金石。
做項目先不要考慮賺多少錢，先一定想辦法賺到第1塊錢，第1塊錢常常是最難賺的。
90%做項目的人連1塊錢也賺不到，只有賺到第1塊錢，有了正反饋后你才會有繼續做下去的信心。
在陸相繼續給大嬸帶了幾個顧客后，也漸漸明白了大嬸也是在空手套白狼。將這些才能放款的網路按揭平臺整理上去，再取代你申請。
實際上，你自己申請和找大嬸給你申請并無區別。
妥妥的賺的就是信息差的錢，通常收放款比列的15%左右的費用，一單正常來說能賺個兩千左右，通常少的時侯也有四五百塊錢一單，那時侯我一個月生活費也不過1500塊錢，一單能夠賺我一個月的錢。
（大部份收的是現金，微信匯款比較少）
靠信息不對稱掙錢的行業，最怕的就是信息透明。
這一年，收益特別暴利，也沒哪些人競爭。
后來，一些原本的顧客甚至也轉弄成了同行。
由于這兒面的套路你們在經歷一兩次后，就會明白是如何回事。
在這時，我明白一個道理，信息差會隨著時間逐漸撫平，商業沒有秘密，有的就只是信息差！
16年，和合伙人散伙。
由于賺的錢沒分清楚，干多干少都是一人一半。
合伙創業，我犯了嚴重的錯誤。
讓我在這個項目里錯失了機會。
明天來看，也是因為認知不夠，不懂組織化和團隊化作戰。
散伙后，我開始做群流量，這一年的群，不限制進群數目。
那時侯我甚至不曉得微信會封號！
三天進個幾百個群十分輕松。
復盤我這一段時期的經歷，我才意識到認知的重要性，認知太局限同樣的信息都會剖析出不一樣的價值。
若果同樣的群流量，我不做按揭項目變現，換做是推小說cps/流量裂變的話，明天我可能就真的財務自由了。
見識決定認知，認知決定選擇，而“選擇”大于努力！
我借助著幾百個精準本地大學群，我的收入開始爆發式下降。
一年時間相繼賺了有50W，常常三天能賺個兩三千，多的時侯三天賺個一萬多，皮夾里隨時揣著兩三萬的現金。
在這時，我早已曝露出好多顯而易見的問題，一個是過度膨脹的消費，一個是非常差的財務意識，在中學里常常就是一副暴發戶的行徑和態度。
錢來得快花的也快，不久我就全部揮霍消費了外賣晚上3個小時能掙多少錢，絲毫沒有投資到自己頭上，殊當時殊不知自己才是最有價值的資產。報復性消費也是大多數普通人賺到第一桶金后的弊病！
掙錢，對于當時的我來說就是惟一的道德標準。
大多數普通人想創業掙錢，第一層要打破的就是原生家庭影響的桎梏。
而第二個要打破的就是傳統道德觀和規則禁錮的桎梏。
假如一直戴著這兩幅桎梏，將很難翻身。
在這段時間期間，我深刻見識了人性的陰郁面，我服務過的顧客還錢的理由可以說是五花八門，還錢的不少人常常是家境優越的朋友。
簡單挑幾個我印象深刻的事情吧。
雙十一剁手：，有一個女同學聯系到我們撮合借了3000，領到錢后奔向了當地超市的雙十一大促賣場里去了。
海王故事：北京一個已工作的海王談了個還念書的女同事，讓她網貸借10w幫他出錢在廣州開店創業，結果借完錢后沒多久就分手了。
死黨互坑：傻白甜幫白戶死黨借了幾萬塊堵窟窿，到期還貸時多年的好閨密人間消失，死黨還賺了傻白甜一筆返傭。
16歲末，21歲。
在中學的恐嚇下，徹底舍棄這塊業務。
由于那時中學導員說有人把我們中學幾個做這個的中學生代理捅到了中學領導那兒，氣的中學領導腎臟病要犯了，中學導員、系老師、學院院長連續兩次對我進行勸退處理，天天電話跟蹤我在干些哪些，生怕我重操舊業。
那時，由于還是個中學生，經歷的事情少基本上遇到這些狀況，心中想的還是先保住結業證吧，雖然學院四年投入了不少的時間和雜費在上面，拿不到證還是挺虧的，盡管舍棄這塊掙錢的業務心有不甘，而且也無可怎奈。
那時，大我一屆早結業的學長，做這個行業也就僅僅一年時間，從A4L換到了奧迪C級，又換到了瑪莎吉博力，在四川省會成都買了一套大兩房的房屋，盡管都是二手，但那時侯看著確實十分艷羨。
如今我的才明白，有錢賺的時侯就應該直接allin，竭力以赴。
17年，22歲。
（沒打碼的是我）
（學院結業時侯畫的）
嘗試做電商，那時手中僅存1W多塊錢，就計劃著拿了幾千塊從1688進了一堆冒充偽劣的首飾產品，東西沒賣出去多少，貨倒是砸在手里一大堆，毫不夸張的講每晚下午午睡時侯都能夢到手機千牛訂單來了那一聲“叮咚”。
那時，我進了一大堆貨，并且砸在手里賣不出的覺得挺絕望的，將要學院結業但又看不到任何自力更生的創業機會，迷惘又后悔自己過去無度的揮霍。
我經常認為人生命運的邁向有一根看不見的線牽引著，當回頭去看的時侯它常常都會產生一條連串的腰線，現今的每一步都將決定和影響著下一步。
在這一年，由于倍感十分苦惱和無助，我就把學院時的一些經歷毫無保留地分享到了知乎，希望刷一些存在感和一些建議。
無心插柳柳成蔭，這篇內容在知乎收獲2k贊，后臺私信無數！
（我第一個知乎號被封了）
也靠這篇貼子，在知乎收了幾個學員。
我的第一個100W也不是靠收學員賺的，但這件事為我后來做ip埋下了伏筆。
當時沒有做知識付費的意識，絕大多數的私信都沒有回復。
也是由于這篇知乎貼子。
我的命運，迎來了第三次命運的拐點！
一個95后同齡同學私信了我。
當時他也在學院里創業，應當想做個網店項目，由于我剛才做網店失敗，就跟他分享了好多經驗。
在明天，我之所能做個人IP，一半的誘因由于他。
那一年，臨近學院結業。
由于專業荒廢了四年，但身無長技，就想著學個編程技能，其實能夠在某家互聯網公司混口飯吃，于是誤打誤撞就學了，學習做網站。
由此，我算是即將撞進了SEO圈兒。
我在做網站的過程中，也可以說在探求互聯網上的未知文明時侯，我發覺了一個日流量80WIP的（S..Web查到的數據）。
只有一個1024大logo的純靜態單頁面網站（這些年轟動一時的CL峰會）。
我如今也很難形容在當時這對我認知上的顛覆程度，由于在學習做網站掙錢的過程中，我嘗試做了好多個不成功的網站，日IP最多的一個網站也不過兩三千。
那時，我作為一個草根站長，我很無法形容我每晚見到網站后臺數據漲跌時侯的心情，恨不得24小時天天盯住。
（誤打誤撞做的第一個站的流量數據）
我到目前為止，一共有兩次廢寢忘食的做項目的經歷，一次是做網店，一次是做草根站長時，我也很想念那時的工作狀態。
我沿著這個網站的鏈接，步入到了一個掛有微軟廣告聯盟的單頁網站，廣告的頂部放著一張寫有“請點擊上方圖片，再任意點擊三次”的誘導文案。
在此之前我做失敗了好多網站，所以模板這個單頁面網站也十分簡單，對當時的我來說不算哪些難事，做完上線大約兩天時間日IP就開始爆發式的下降，每次刷新cnzz的統計后臺都可以見到訪客數據在直線下降。
我就乘勢把我之前做網站開通的百度聯盟廣告給掛了起來，邏輯十分簡單，就是通過站外流量導出到站內，之后靠聯盟的廣告掙錢，都是真實的真人流量。
第三天，我就靠聯盟廣告賺了200多塊錢。
我無法形容當時內心的興奮，即使相比當時做按揭賺的少，但這是正兒八經我憑實力憑技術賺的錢啊。
單頁網站的流量一共陸相繼續持續了有兩周多的時間，高峰時侯日IP將近1W，在這段期間我的聯盟廣告費也積累了2000多塊錢，也在單頁的首頁接了幾個海外的顧客的廣告，加上聯盟的錢這一筆賺了有1W塊錢。
這一年，從中學未順利畢業。
8月，我就坐著綠皮列車從青島去了成都。
初到北京時，頭上只剩做站賺的這1萬多塊錢，在松江區九亭租了個付三押一的租金后四肢上下就剩了個不到1000塊錢。
我記得很清楚當時一個月租金2050塊錢，租的蛋殼公寓的合租房。
由于沒錢只能租了一個北臥（北京的北臥十分悶熱，墻面上時常有水珠），但是生平第一次看到大手指這么大的蟲子，惹怒了我這個南方人。
但現實情況，我每晚也都有來自天貓的一些被動收入。
盡管當時在天貓賣首飾失敗了，就做了兩家賣虛擬產品的天貓店，一家是行業剖析報告，一家是各種證書訂制服務，每晚穩定有個三四百塊錢的現金流收入。
一個藝術類還沒有結業的學院生，來到北京這個城市生存十分艱辛。
我投遞了數百份簡歷，筆試了半個北京的公司。
也總算在北京閔行，找到了一份做網站搜索引擎優化的實習工作。
無法形容我那時的絕望，是真的找不到工作。
天無絕人之路，在我馬上沒錢喝水的時侯。
有家做pc流量的公司撈了我一把。
盡管實習年薪加上補貼4500塊錢，每晚上放學通勤4個小時。
我接受了這份工作，由于不干就真的找不到工作，也不想去當銷售。
直至明天，我仍清楚的記得，每晚下午6點鐘，就要早起盥洗，6.30必須準時出門，否則就可能會遲到。
等我上班回去就下午9點多了，午飯也吃不上。
如今再追憶那段日子是真窮啊，吃一頓二三十塊錢的大碗菜就感覺非常奢華，每晚中午也都是在便利店解決，盡管難吃，然而實惠。
我干了倆個月就提桶跑路了。
跑路的緣由，當時我說的是要回老家訂婚，沒有時間做了。
真正的緣由，是我站群的流量開始上漲，日收入破萬。
這一年，21我23歲。
好景不長，流量就持續了兩個月時間。
百度開始嚴打和屏蔽各種大流量的關鍵詞，另一方面，開始有人投入大資金猛砸海量域名搶流量，造成我的日流量從最高三天20W掉到了不到1W。
在這段期間，由于一些緣由聯盟的帳號被封，而我又沒有其它聯盟帳號，短期內再申請也不現實，所以就合作了一些cps（按成交金額付費的產品），其中收益最高的當屬播放器，三天的分成能有訪客量的10%！。
在當時也不曉得這類流量該如何變現，就認為有點不真實！但我后來做ip后才了解到，當初做這個項目賺到幾千萬的大有人在，并且當時并不曉得有這樣的圈子。
盡管時間短，但我讓賺到了人生的第一個100W，也第一次體驗到了錢被狂風刮來的覺得。
那年，我走在輕軌上回廊上人都是飄的。
掙錢的能力，就是在這樣一次又一次的試錯過程中磨練下來的，追憶這段時間經歷，讓我明白掙錢是須要學習的，只有這么能夠才機會將至時做好打算。
一個人的成長常常會被“貧窮會限制想像力”，一個人的成長也常常是輸入了最夠多不一樣的聲音，信息的輸入量也自然決定了一個人的成長速率。
我在幾年前，我也沒曾敢想過自己一定能賺多少錢，那時我想的也僅僅是我沒有退路可言，想盡一切辦法做項目掙錢是我惟一的選擇，我到明天也不能忘掉當我存夠第一個10W，賺到第一個100W時那個興奮的心情。
我感覺假如沒有當年我決然毅然舍棄美術，假如沒有當年那種不被人認可的決定，其實昨晚的我只是一名年薪三四千、朝九晚五的社畜罷了，我也是“選擇小于努力”這句話親身經歷的驗證者。
任何時侯，我們作為一個普通人改變自己的機會，常常僅僅是來自于一次勇敢的決定，希望我們能把這些勇敢變為自己的人生常態。
希望未來持續關注我的鐵子，在今后都有機會憑億近人。
視頻版
END
我是黑禮帽，95后，互聯網連續創業7年，堅持利他，希望為10w年青人輸出有價值的商業、創業干貨！
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