班級：機械1706序號：項目名稱：“小蜜蜂校園快遞代取”電子郵件：指導(dǎo)班主任：**校區(qū)：**工業(yè)大學(xué)申報日期：2019一、項目概況1、項目名稱：2、主要產(chǎn)品/服務(wù)：3、項目所需投入資金：4、組織機構(gòu)5、主要業(yè)務(wù)二、行業(yè)及市場剖析1、行業(yè)狀況2、市場前景與預(yù)測3、目標(biāo)市場三、競爭對手剖析1、主要競爭對手2、銷售市場的競爭對手3、競爭風(fēng)險及對策四、營銷策略1、價格策略2、行銷策略五、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)1、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)提供2、人力資源配備及管理六、財務(wù)論證1、投資數(shù)目和權(quán)益2、資金用途和使用計劃3、投資回報4、財務(wù)預(yù)測七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明八、風(fēng)險及對策1、主要風(fēng)險2、風(fēng)險對策一、項目概況1、項目名稱：“小蜜蜂”校園快遞代取服務(wù)2、主要產(chǎn)品/服務(wù)：校園內(nèi)代?。òl(fā)）快遞3、項目所需投入資金：五萬元4、組織機構(gòu)：快遞點取快件+快遞運輸+快遞派件+微信公眾號營運5、主要業(yè)務(wù)：校園內(nèi)的快件代取或代發(fā)服務(wù)二、行業(yè)及市場剖析1、行業(yè)狀況：互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅猛現(xiàn)在網(wǎng)購成為購物新潮流，年輕人更習(xí)慣于在網(wǎng)上“淘寶”，大學(xué)校園更是網(wǎng)購市場最大的一塊面包，工大校園內(nèi)有將近四萬名中學(xué)生，幾乎每個人都會在網(wǎng)上購物，存在巨大市場。
而中學(xué)有四個寢室區(qū)，每個寢室區(qū)相距較遠，最遠來回須要四十至五十分鐘，而且郵政，京東，順豐等快件站點數(shù)量較少，一個站點服務(wù)整個學(xué)校所以拿快件路程相當(dāng)遠。在天氣酷熱或雨天時取件讓你們非常難受。且校內(nèi)禁摩禁電，絕大多數(shù)人只能登山抵達快件點。但同時也限制了我們的運輸工作，所以采用車輛一次大量運輸。同時在快件量大時大伙集中在下課時間抵達快件站點，時常須要等待十幾二十分鐘，而快件量大時站點一般要求當(dāng)日拿走快件，因此很多人常常會讓別人代拿。通常為中學(xué)生之間互助，代價二到十元不等。缺少一個整合平臺，或朋友互助，或部份外賣代取，不能做到供需穩(wěn)定，不像外賣行業(yè)一樣成熟。2、市場前景與預(yù)測：網(wǎng)購熱度只增不減，越來越多的商品支持包郵，有利于校園快遞市場壯大，且雙11、雙十二以及每學(xué)期開學(xué)時快件站點大排長隊說明此需求正在不斷上升，前景良好，且市場需求穩(wěn)定。同時每年的新生開學(xué)或大四結(jié)業(yè)時期也是快件高峰期，通過快件可以節(jié)約好多搬運攜帶東西的精力，在新生不熟悉校園時可以幫助她們代取從家里寄送的物品和剛報導(dǎo)時在網(wǎng)上訂購的寢室用具。對于畢業(yè)生可以幫助她們寄送即將撤走的物件，省心省力。所以校園快遞行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定有上升空間且每學(xué)期會有幾次小高峰是宣傳以及提高業(yè)績的好時機，目前仍未有成熟對手，及早攻占市場培養(yǎng)一批用戶具有極大優(yōu)勢與發(fā)展前景。
3、目標(biāo)市場：工大校園內(nèi)快件代取代發(fā)三、競爭對手剖析1、主要競爭對手：1.曾經(jīng)出現(xiàn)過類似的微信公眾號，但宣傳組織不到位，用戶群體極少，知名度低。2.學(xué)校附近的幾家商場外賣提供代取快件服務(wù)校園代取快遞，但為商場外賣服務(wù)附加服務(wù)，普及率低。沒有針對性。3．學(xué)生團體之間的互助，沒有平臺，聯(lián)系較麻煩。而且時常有單沒人接。2、銷售市場的競爭對手：某微信公眾號內(nèi)有代取快件服務(wù)，但作為服務(wù)的一部分，并不專門從事。優(yōu)勢：相對于我們起步早，有經(jīng)驗，有較為成熟微信平臺。但未加以推廣，知名度低，用戶少。3、競爭風(fēng)險及對策：如果我們步入此行業(yè)可能會導(dǎo)致先前早已出手但未加以注重的對手的注意校園代取快遞，如果取得成功，對手必將重新參與競爭。所以可以采取合作的方式，利用改建她們現(xiàn)有的平臺和人員，將其獨立下來產(chǎn)生獨立專業(yè)的功四、營銷策略1、價格策略：快遞代取的成本主要在于人員急聘及汽車租賃。而對于代取的快件根據(jù)重量收費，
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